Вторник, 27-ое июль, 2010

КАК ПРОДАТЬ ДИРЕКТОРУ?

Приемы, помогающие продавать руководителям
Вы упускаете одну сделку за другой – и не знаете, в чем причина? Возможно, она в том, что Вы не даете ответа на 6 ключевых вопросов, на которые ВСЕ директора должны получить ответ перед тем, как что-то купить. В этом выпуске шоу SOLD Джон Вон Эйкен расскажет о каждом из них, чтобы Вы смогли успешнее продавать руководителям.



Вторник, 29-ое июнь, 2010

ПЕРЕСТАНЬТЕ ОТДАВАТЬ СВОЮ ЗАРПЛАТУ КЛИЕНТАМ! (Часть 2)

Стратегии эффективных и прибыльных уступок
Джон продолжает рассказывать о том, как перестать отдавать свои комиссионные клиентам и идти на уступки эффективно и прибыльно. Эта тема интересна любому продавцу – не пропустите новый эпизод! Если Вы не смотрели часть 1, сначала ознакомьтесь с ней, чтобы не потерять ни одной практической стратегии и ни одного приема от Джона.



Среда, 9-ое июнь, 2010

ПЕРЕСТАНЬТЕ ОТДАВАТЬ СВОЮ ЗАРПЛАТУ КЛИЕНТАМ!

Стратегии эффективных и прибыльных уступок
Часть 1
Неужели Вы не устали постоянно делать скидки и слишком многое отдавать клиентам в процессе переговоров? В первой части этого эпизода Джон Вон Эйкен расскажет о конкретных стратегиях, помогающих делать уступки грамотно и прибыльно для ВАС.



Четверг, 13-ое май, 2010

БУДЬТЕ НА ВИДУ!

Сделайте так, чтобы клиенты о Вас не забыли
Ищите новые способы наладить отношения с потенциальными клиентами? Хотите узнать, как оставаться на связи с уже существующими покупателями? В этом выпуске шоу SOLD Джон Вон Эйкен поделится с Вами стратегиями, которые позволяют постоянно находиться в поле зрения клиентов, чтобы выделиться на фоне любых конкурентов и не пропустить ни одной сделки!



Среда, 21st апрель, 2010

ПРОСИТЕ О БОЛЬШЕМ!

Всегда предлагайте клиенту больше, чем он планировал купить
Ваши клиенты покупают всё, что могли бы? Слишком часто продавцы допускают огромную ошибку, предлагая клиенту то, что он – по их мнению - сможет купить, вместо того, что он НА САМОМ ДЕЛЕ мог бы приобрести. В этом выпуске шоу «SOLD – ПРОДАНО!» Джон Вон Эйкен расскажет о том, насколько важно предлагать клиенту больше.



Вторник, 3-е март, 2009

Преодолей «кризисные» возражения! Часть 2

Слышите фразу клиентов: «мы не можем купить из-за финансового кризиса» чаще, чем хотелось бы? Позвольте Джону помочь преодолеть любое возражение – даже «кризисное»! На этой неделе во второй части эпизода шоу SOLD Джон расскажет об остальных шагах процесса работы даже с самыми заковыристыми возражениями.



Среда, 25-ое февраля, 2009

Преодолей «кризисные» возражения! Часть 1

Работа с возражениями – это всегда непростой этап процесса продаж. А в условиях финансового кризиса этот этап для многих продавцов становится и вовсе непреодолимым – ведь все больше и больше возражений связываются клиентом с тем, что практически невозможно контролировать: с самим кризисом. Но не волнуйтесь: на этой неделе Джон расскажет Вам о том, как отточить свои навыки работы с возражениями и добиваться успеха в этом даже в непростые экономические времена.



Среда, 18-ое февраля, 2009

Не теряйте актуальности! Часть 2

На этой неделе Джон продолжает рассказывать о том, как укрепить свое влияние в общении с постоянными и потенциальными клиентами, начав «идти в ногу» с кризисом. Этот эпизод (как и его первая часть на прошлой неделе) помогает взглянуть на свои продажи по-новому и придает сил для того, чтобы заключать сделки, несмотря на непростые экономические условия.



Среда, 11-ое февраля, 2009

Не теряйте актуальности! Часть 1

Если Вы хотите привлечь внимание клиентов во время кризиса и обрести силу в общении с ними, Вам понадобятся совсем другие приемы – не такие, как в прошлом году. И на этой неделе Джон расскажет о том, как можно усилить влияние в общении с существующими и потенциальными клиентами, обретя то, что Джон называет «кризисной актуальностью».



Вторник, 3-е февраля, 2009

Продажи в условиях кризиса, Часть 2

На этой неделе Джон продолжает делиться с Вами приемами продаж в условиях экономического спада. Эти приемы он выбрал из своего нового бестселлера – и они точно помогут продавцам заключать больше сделок, даже во время кризиса! Поэтому, если финансовый кризис уже успел негативно повлиять на объемы Ваших продаж,… не пропустите этот выпуск шоу SOLD.



Вторник, 27-ое января, 2009

Продажи в условиях кризиса, Часть 1

Объем Ваших продаж упал из-за кризиса? Вам стало сложнее заключать сделки? Позвольте Джону помочь Вам! В этом эпизоде Джон поделится с Вами 10 ТОП-приемами из своей новой книги, которые могут использовать в работе продавцы любой сферы – заключая больше сделок даже в условиях экономического спада!



Вторник, 20-ое января, 2009

Долой отказы! Часть 2

Джон продолжает рассказывать о том, как уменьшить количество отказов и возражений в процессе продаж, и как использовать их себе на благо. Этот эпизод будет особенно полезен продавцам именно сейчас, ведь он поможет продавать больше даже тогда, когда кризис заставляет клиентов говорить «НЕТ».



Вторник, 13-ое января, 2009

Долой отказы! Часть 1

Да, это случается со всеми продавцами… А в условиях финансового кризиса, уверен, Вы слышите «НЕТ» еще чаще… Хотите узнать, как использовать возражения и отказы, с которыми сталкивается любой продавец, себе на благо? На этой неделе Джон расскажет именно об этом… НЕ ПРОПУСТИТЕ!



Вторник, 23-е декабря, 2008

Возможно, это – Вы!

Слишком часто продавцы ведут себя чересчур серьезно … А ведьпродажи должны приносить радость! В конце года Джон решил от души посмеяться над собой и коллегами-продавцами, рассказав им о своих «Топ 10 признаках настоящего продавца». Этот эпизод вряд ли научит Вас чему-то полезному, но точно подарит пару веселых минут.



Вторник, 16-ое декабря, 2008

Пусть продает КЛИЕНТ! Часть 2

Джон продолжает делиться конкретными техниками, позволяющими вовлечь клиента в процессе завершения продажи. Да, Вы правы! Клиент будет рад помочь Вам подвести его к положительному решению! Это возможно – если знать, как…



Вторник, 9-ое декабря, 2008

Пусть продает КЛИЕНТ! Часть 1

А Вы знали, что завершать продажу необязательно в одиночку? Ваш клиент может помочь Вам! И он по-настоящему этого хочет. Нет, я не сошел с ума. Я говорю совершенно серьезно. Посмотрите этот эпизод и узнайте, как вовлечь клиента в процесс завершения продажи и побудить его «продать самому себе».



Вторник, 2-ое декабря, 2008

Занудам – НЕТ! Часть 2

Во второй части эпизода под названием «ЗАНУДАМ – НЕТ!» Джон продолжает рассказывать о конкретных техниках и приемах, которые можно использовать для того, чтобы повысить уверенность в себе и выстраивать с клиентами более доверительные и прибыльные отношения. Не пропустите! И, как обычно, не забудьте посмотреть первую часть эпизода – чтобы не упустить ни одного полезного совета!



Вторник, 25-ое ноября, 2008

Занудам – НЕТ! Часть 1

Каким видят Вас клиенты? Уверенным в себе и элегантным профессионалом или очередным «занудой – продавцом»? Как бы то ни было, клиенты не покупают у зануд. Они говорят «да» только тем, кому доверяют – продавцам, которые умеют общаться и строить отношения. Как? Узнайте из этого эпизода!



Вторник, 18-ое ноября, 2008

Не теряйте клиентов, Часть 2

Во второй части этого эпизода Джон продолжает рассказывать о том, как профессионалы сферы продаж могут вернуть потерянные сделки и извлечь прибыль из любых отношений - независимо от того, был ли подписан контракт. Рекомендуем Вам начать просмотр с Части 1 - чтобы не пропустить ни одного полезного совета!



Вторник, 11-ое ноября, 2008

Не теряйте клиентов, Часть 1

Недавно сорвалась сделка? Ужасное чувство, не так ли? Но то, что сделка сорвалась, НЕ ЗНАЧИТ, что Вы проиграли! Да, это так. Джон рассказывает о том, как извлечь пользу из любой ситуации и любых отношений, даже если клиент отказался купить. Это кажется сказкой? Совсем нет! Посмотрите и убедитесь сами.



Вторник, 4-ое ноября, 2008

Когда завершать продажу?

Вы знаете, когда правильнее всего завершить процесс продажи? Джон знает! На этой неделе он расскажет о том, как распознать особые "знаки", которые подает клиент в процессе продажи; знаки, которые сообщают нам о том, что пришло время просить покупателя принять окончательное решение.



Вторник, 28-ое октября, 2008

Клиенты навсегда, Часть 2

Джон продолжает рассказывать о том, как сохранить клиентов после первой продажи и избавить их от сомнений. Он делится практическими советами и интересными наблюдениями, позволяющими поддерживать отношения с покупателями долгие годы. Мы рекомендуем Вам начать просмотр с Части 1 - чтобы не пропустить ни одного полезного совета!



Среда, 22-ое октября, 2008

Клиенты навсегда, Часть 1

У Вас есть так называемые «лояльные» клиенты, которые совсем недавно Вас бросили? Такое случается, особенно в условиях кризиса – но это не должно становиться правилом! Существует несколько мер, которые Вы можете предпринять после первой сделки для того, чтобы сохранить клиента, не дав ему стать жертвой «сомнений покупателя». Джон расскажет о том, что он делает для того, чтобы партнерские отношения с клиентами длились долгие годы после их первого «да».



Четверг, 2-ое октября, 2008

Продажи по максимуму

Ваша база данных выглядит вяло? Ваши заказы/сделки не так велики, как Вам бы хотелось? Возможно, пришло время определить: КОМУ Вы хотите продавать и на кого тратить свое время! Джон рассказывает о том, как начать продавать на основе стратегии, чтобы получать максимальную прибыль от всех клиентов, с которыми Вы работаете.